В днешната конкурентна среда за търговия на дребно, получаването на клиенти през вратата е половината от битката. Докато промоциите и рекламата могат да привлекат вниманието, техниките за търговия в магазина са мощен, често недостатъчно използван начин за повишаване на процента на влизане на клиентите. Стратегическото използване на дисплейните подреждания от поп дисплеи до креативни етажи на подаване може да се създаде привлекателна атмосфера за пазаруване и да насърчи проучването.
По-долу ще проучим шест ефективни техники за мърчандайзинг: сериализирани, контрастни, повтарящи се, базирани на сценарии, свързани и поп дисплейни методи. Всяка от тях е проектирана да привлича вниманието, да съобщава стойност и в крайна сметка да стимулира продажбите.
Сериализиран мърчандайзинг
Сериализираният мърчандайзинг включва групиране на свързани продукти в логическа последователност, често подчертавайки прогресия или набор от опции. Например, марка за красота може да покаже своята линия за грижа за кожата в Cleanser, тонер, серум, овлажнителПоп багажник.
Защо работи:
Насърчава пълните покупки - Клиентите са по -склонни да си купят пълен комплект, когато продуктите се представят като серия.
Визуално разказване на истории - Последователността съобщава употребата на продукти или йерархията.
Потенциал за продажба-той естествено насърчава продуктите с по-висока стойност като част от прогресията.
Професионален съвет: За сериализирани дисплеи картоненият магазин се показва с многостепенни рафтове, които работят добре, тъй като те ясно отделят категориите продукти, като същевременно поддържат външния вид.
Контрастен мърчандайзинг
Контрастният мърчандайзинг използва разликите-като размер, цена или цвят, за да привлечете вниманието. Търговецът може да постави премиум шоколадов марка до бюджетен, подходящ за картонен изскачащ дисплей.
Защо работи:
Акценти на разликите в стойността - насърчава клиентите да сравняват и потенциално да търгуват.
Увеличава видимостта на продукта - контрастът улавя окото на купувача.
Подкрепя стратегията за позициониране - засилва съобщенията на марката Premium спрямо стойността.
Професионален съвет: Използвайте осветление и смела графика на подаване на пода, за да направите контрастите още по -забележими. Според POPAI (Point of Advertising International), подобни тактики могат да увеличат покупките на импулси с 15–20%.
Повтарящ се мърчандайзинг
Повторението е класически маркетингов принцип, който работи особено добре в търговията на дребно. Показване на един и същ продукт на множество места, които носят входа, на крайните капачки на пътеката и при отзоваване на марката за каси-reinforces.
Защо работи:
Укрепване на паметта - Повторната експозиция увеличава вероятността от покупка.
Улавя различни потоци от трафик - Някои купувачи могат да пропуснат продукт в една област, но го забележат в друга.
Максимизира промоционалното въздействие-особено полезно за сезонни или с висок марж.
Професионален съвет: Двойка повтаряща се търговска търговия с комбинация от поп дисплеи и дисплеи с картонен магазин за поддържане на визуална консистенция, докато достигате до клиенти в множество зони.
Сценарий, базиран на сценарий
Сценарийният базиран мърчандайзинг създава потапяща среда, която показва продукти в употреба. Например, лятна настройка за барбекю с решетки, сосове и напитки на тематична тематикаПоставка на етажаКани клиентите да си представят собственото си събитие.
Защо работи:
Ангажира емоциите - клиентите се свързват с опита, а не само с продукта.
Насърчава покупките с много точки-пакети или свързани артикули се купуват заедно.
Разграничава се от конкурентите - настройките на сценария се открояват сред стандартните стелажи.
Професионален съвет: Използвайте изскачащи дисплеи с голям формат, за да закрепите сценария си визуално. Изследванията на Nielseniq показват, че тематичният търговия може да вдигне продажбите на категории с 25% или повече.
Асоцииран мърчандайзинг
Известен също като кръстосана смола, тази техника двойки допълващи продукти в един дисплей. Например, макароните, сос и пармезан може да се подреждат заедно на поп багажник.
Защо работи:
Опростява пазаруването - спестява на клиентите време, като поставя свързани артикули заедно.
Увеличава размера на кошницата - по -вероятно е купувачите да вземат допълнителни продукти.
Проследяване на нови продукти - по -малко познати артикули придобиват експозиция, когато са сдвоени с скоби.
Професионален съвет: Използвайте табели, за да обясните връзката-като рецепти или картонен магазин на Tips-on се показват, за да направите асоциацията ясна.
Поп мърчандайзинг
POP (точка на покупка) Merchandising използва специализирани дисплеи-като картонени изскачащи дисплеи, стелажи за поп дисплеи и щандове за дисплей на пода, за да покажат продукти в критичния момент за покупка.
Защо работи:
Задейства купуването на импулси-Според POPAI, над 70% от решенията за покупка се вземат в магазина.
Гъвкаво разположение - Поп единиците могат да бъдат поставени на входове, пътеки или броячи на касата.
Персонализирана марка - Персонализирана графика подсилва идентичността на продукта.
Професионален съвет: Инвестирайте в екологични дисплеи с картонен магазин за устойчив тласък. Много търговци на дребно сега предпочитат материали, които могат да се рециклират, които също могат да резонират с екологично осъзнатите купувачи.
Как да увеличите максимално тези техники
За да използвате напълно тези стратегии за мърчандайзинг, помислете за следните съвети:
1. Измерване на ефективността - Използвайте данните за продажбите, за да оцените кои видове дисплеи генерират най -много ангажираност.
2. Обновете редовно - сменяйте теми и оформления на всеки няколко седмици, за да поддържате изживяването на магазина свежо.
3. Интегрирайте цифровите елементи - QR кодовете на дисплеи могат да доведат до видеоклипове, рецепти или промоции на продукти.
4. Персоналът на влака-Добре информираните сътрудници могат да насочат купувачите към подчертани дисплеи.
Окончателни мисли
Ефективният мърчандайзинг е повече от подреждането на продукти-това е за създаване на визуално и емоционално пътуване за клиента. Чрез комбиниране на сериализирани, контраст, повтарящи се, базирани на сценарии, свързани и поп мерчандайзинг техники, търговците на дребно могат не само да повишат трафика на краката, но и да увеличат размера на кошницата и лоялността на марката.
В днешния пейзаж на дребно, където обхватът на вниманието е кратък, а конкуренцията е ожесточена, добре изпълнен поп дисплей или творчески щанд на пода може да бъде разликата между преминаващ поглед и покупка.