За възникванеCPG маркипускането на продуктите на рафтовете на дребно е само първата стъпка. По-голямото предизвикателство е тези продукти да се отличават в конкурентна магазинна среда.
Големите марки често имат специални бюджети за мърчандайзинг и установени програми за търговия на дребно. Те могат да инвестират в сложни дисплеи, кампании в цялата страна и дългосрочни-оборудване за търговия на дребно.
Развиващите се марки обикновено са изправени пред различно предизвикателство. Те трябва да създадат професионално присъствие на дребно, като същевременно внимателно управляват инвестициите, производствените количества и рисковете за кампанията.
Това повдига важен въпрос:
Как могат нововъзникващите марки да създават въздействащи дисплеи за търговия на дребно, без да надхвърлят бюджета си?
Отговорът не е просто да изберете най-ниската{0}}ценова опция. Успешните дисплеи на дребно изискват правилния баланс междудизайн, избор на материали, производствена стратегия и мащабируемост.
С обмислено планиране персонализираните дисплеи могат да се превърнат в мощен инструмент за по-малките CPG компании. Решения катоперсонализирани картонени дисплеи и картонени стойки за витринипозволяват на марките да подобрят видимостта на рафтовете, подкрепят пускането на продукти и създават по-силни връзки с купувачите, без да изискват същата инвестиция като широкомащабните-програми за търговия на дребно.
3 основни стратегии за достъпни CPG дисплеи
Преди да разгледаме отделните двигатели на разходите, помага да започнем с по-широките стратегии, които последователно поддържат програмите за показване достъпни за разрастващи се марки. Тези три подхода се появяват многократно сред CPG компаниите, които успяват да осигурят силно присъствие на дребно без бюджета на утвърдена национална марка:
- Печатайте накратко,-ценово ефективни тиражи, вместо да се ангажирате с-голямо производство
- Изберете материал въз основа на действителната продължителност на кампанията, а не на това колко постоянен изглежда един дисплей
- Докажете ефективността в малък тест, преди да преминете към пълно разпространение
Започнете с малко с гъвкави решения за печат
Традиционен офсетов печате ефективен при голям обем, но изисква плочи, време за настройка и големи минимални количества, за да има финансов смисъл. За марка, която поръчва няколкостотин дисплейни единици вместо десетки хиляди, офсетовият печат често повишава цената на единица, а не намалява. Дигиталният печат решава директно този проблем. Тъй като не изисква печатни форми или дълги тиражи за настройка, той позволява на марката да поръча точно количеството, от което се нуждае, независимо дали това са 100 единици за регионален тест или 500 единици за сезонна промоция, без да плаща премия за обем, от който не се нуждае.
Компромисът-е малко по-висока-единична цена при много големи обеми в сравнение с офсетовия печат, но за повечето нововъзникващи марки CPG този компромис-си струва:
- По-кратки срокове за производство, полезни за конкретна дата за нулиране на дребно
- Без празен инвентар в склада
- По-нисък авансов ангажимент за парични средства за промоционален цикъл
Използвайте велпапе за достъпен и ефективен дизайн на дисплея
Изборът на материал има по-голямо влияние върху общата цена на дисплея, отколкото почти всяко друго отделно решение. Акрилните, дървените и металните дисплеи могат да изглеждат впечатляващо, но те идват с по-високи разходи за материали, по-сложна изработка и по-големи транспортни тежести, като всички те се натрупват бързо. Велпапето остава един от най-ефективните материали за марки, които се нуждаят от силно присъствие на рафтове без висока цена, а модерните гофрирани дисплеи са много по-способни от крехките картонени стойки от минали години.
С правилното структурно инженерство, aгофриран подов дисплейможе да:
- Издържат значително тегло на продукта без изкълчване
- Печатайте пълноцветно с остри, живи графики
- Изпратете го в плоско състояние, като намалите разходите за транспорт
- Бъдете оразмерени специално за един промоционален цикъл, след което сменени, когато приключи
Намаляване на риска чрез пилотни пускания и мащабируемо производство
Една от най-честите грешки, които допускат по-малките CPG марки, е да се ангажират с голямо национално разпространение, преди да потвърдят, че даден дисплей действително работи в -магазина. Поетапният подход премахва голяма част от този риск. Вместо да поръчва хиляди единици за пускане в национален мащаб, поетапното внедряване може да започне с 50 до 200 единици, поставени на няколко тестови пазара или с един партньор за търговия на дребно, което позволява на марката да измери реалната производителност преди мащабиране.
Тази стратегия прави две неща наведнъж: поддържа първоначалната инвестиция ниска и произвежда реални данни, като процент-продаване, обратна връзка от персонала на магазина и структурна издръжливост, които могат да оправдаят по-голяма поръчка по-късно, независимо дали тези данни отиват на вътрешно ръководство или на купувач на дребно, който решава дали да разшири програмата.
Как да контролираме 4-те ключови фактора за разходите на персонализирани дисплеи
Стратегията определя посоката, но ценообразуването в крайна сметка се свежда до набор от специфични променливи, които всеки доставчик на дисплеи взема предвид в оферта. Разбирането на тези четири фактора дава на марката реален лост в разговорите с доставчици, вместо просто да приеме първото число, което се връща.
Минимални количества за поръчка (MOQ)
Съществуват MOQ, защото определени методи за печат и производство стават-рентабилни само при обем. Доставчик, който предлага офсетов печат, например, може да зададе MOQ от 1000 единици или повече, просто защото разходите за настройка трябва да бъдат разпределени в достатъчно единици, за да има смисъл. Марките могат да контролират този двигател чрез съпоставяне на производствения метод с размера на поръчката, а не обратното; дигиталният печат обикновено поддържа много по-ниски MOQ, понякога от 50 до 100 единици, което го прави естествено подходящ за марки, които все още не са готови да се ангажират с голяма поръчка.
Също така помага да се запитате защо се прилага определен MOQ. Някои доставчици базират минимумите на времето за настройка на машината, други на материалните отпадъци от стандартните размери на листа, а някои просто по подразбиране използват кръгло число по навик. Марка, която разбира мотивите зад MOQ, е в по-добра позиция да го договори, тъй като този брой варира значително между доставчиците.
Избор на правилния печатен подход за вашата кампания
Освен дигиталния срещу офсетовия печат, методът на печат също влияе върху издръжливостта, точността на цветовете и качеството на покритието, като всички те влияят върху цената. По-простите едно- или дву-цветни разпечатки обикновено са по-евтини от пълно-цветни, фото-реалистични графики, а някои специални покрития добавят разходи към стандартния пълно-цветен печат, включително:
- Точково гланцово покритие върху матови фонове
- Текстурирани или релефни{0}}покрития
- UV печат върху твърди материали за постоянни тела с висока-видимост
За повечето нововъзникващи марки пълноцветният-дигитален печат върху гофриран материал постига точния баланс между визуално въздействие и контрол на разходите. Струва си да запазите първокласни покрития за постоянни елементи, а не за краткосрочни-промоционални дисплеи, където добавените разходи няма да бъдат възстановени преди края на цикъла на показване.
Материална и структурна сложност
Всяко допълнително сгъване, вмъкване или движещ се компонент в дизайна на дисплея добавя време за инженеринг и производствени разходи. Един прост подов дисплей с единична табла и заглавна карта е значително по-евтин за производство от много-етажна единица със заключващи се рафтове, разделители за продукти или заглавна част, която изисква отделно сглобяване. Марките, работещи с ограничен бюджет, трябва да подхождат сдържано към структурния дизайн, като се фокусират върху характеристиките, които действително помагат на продукта да се открои, а не върху всяка опция, която дизайнерският екип на доставчика може да си представи.
Опростяването на структурата дори с един или два компонента, като комбиниране на горна част и щранг в едно отпечатано парче, може значително да намали както материалните разходи, така и работното време, без да жертва въздействието на рафта.
Размер на дисплея и отпечатък
По-големите дисплеи изискват повече материал, повече структурна опора и повече транспортен обем, като всички те увеличават разходите пропорционално. Витрината с пълен палет винаги ще струва повече от витрината на тезгяха или рафта, както при производството, така и при транспортирането. Правилното-оразмеряване на дисплея спрямо реалната търговска среда е един от най-пренебрегваните начини за контролиране на разходите, тъй като марка, която преговаря за рафтово пространство, а не за подово пространство, не трябва да плаща за цял отпечатък на палетния дисплей.
Съответствието на размера на дисплея с конкретното разположение, с което търговецът на дребно се е съгласил, вместо да използва по подразбиране най-голямата налична опция, поддържа както материалните разходи, така и транспортните разходи пропорционални на действителната възможност.
Разбиране на инвестиционните нива за персонализирани дисплеи
След като се разберат тези четири фактора на разходите, повечето персонализирани програми за показване попадат в няколко общи инвестиционни нива:
- Входно-ниво:дигитално отпечатани гофрирани дисплеи, 100 до 500 единици, най-достъпната отправна точка за нововъзникващи марки
- Средно-ниво:по-големи производствени тиражи, по-сложна структура или първокласни покрития, най-подходящи за марки, които вече са потвърдили ефективността чрез по-малък тест
- По-висока инвестиция:постоянни тела от твърди материали като акрил или метал, обикновено запазени за установени партньорства на дребно, които се очаква да продължат една година или повече
Разпознаването кое ниво действително отговаря на текущите нужди на бизнеса, вместо да се избере по подразбиране най-визуално впечатляващата опция, често е най-големият фактор за поддържане на програма за дисплей финансово устойчива за разрастваща се марка.
Как да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите си в дисплея
Контролът на разходите има значение само ако дисплеят наистина работи, след като е на рафта. Увеличаването на възвръщаемостта на инвестицията в дисплей започва с ясни, измерими цели, поставени преди началото на производството, като например:
- Конкретен коефициент на-продажба през промоционалния период
- Увеличени продажби на единици в сравнение със стандартното разположение на рафта
- Определено увеличение на видимостта на рафта или времето на престой
Проследяването на производителността след стартирането е също толкова важно, колкото и решенията, дошли преди него. Марките, които остават близо до числата, са в много по-добра позиция да решат какво следва:
- Преглеждайте данните за продажбите всяка седмица през първия месец, за да уловите ранните тенденции
- Съберете отзиви от търговците на дребно и персонала на магазина относно разположението и издръжливостта
- Проверете съответствието на рафта, за да потвърдите, че дисплеят е настроен и складиран по предназначение
- Използвайте тези констатации, за да решите дали да пренаредите, коригирате дизайна или да разширите в допълнителни местоположения
Заедно тези стъпки превръщат еднократно показване в повторяема,-поддържана от данни програма, а не еднократен-залог.
Последни мисли
За нововъзникващите CPG марки създаването на силно присъствие на дребно не изисква същите ресурси като глобалните компании.
Ключът е вземането на стратегически решения.
Чрез избиране на подходящи материали, избор на правилния метод за печат, контролиране на производствените количества и планиране на мащабируеми внедрявания, по-малките марки могат да създават професионални дисплеи, които подпомагат растежа.
Персонализираните картонени дисплеи и гофрирани картонени дисплеи предлагат практично решение за марки, които се нуждаят от гъвкавост, визуално въздействие и ефективност на разходите.
Успешният дисплей не е просто най-евтината налична опция. Това е решението, което помага на продуктите да привлекат вниманието, да комуникират стойност и да се представят по-добре в реални търговски среди.
ЧЗВ
1.Достъпни ли са персонализираните дисплеи за малки марки?
да Малките марки могат да контролират разходите за показване, като избират подходящи материали, оптимизират методите за печат и избират производствени количества въз основа на действителните нужди на кампанията.
2.Защо марките CPG избират картонени стойки за дисплеи
Марките CPG избират картонени стойки за дисплеи, защото осигуряват гъвкавост при персонализиране, ефективен транспорт, силни възможности за брандиране и-рентабилно производство.
3. Кой е най-достъпният материал за дисплеи на дребно?
Велпапето се използва широко за достъпни дисплеи на дребно, тъй като осигурява добра структурна производителност, опции за персонализиране и ефективна доставка.
4. Могат ли малките марки да поръчат персонализирани картонени дисплеи в малки количества?
да Много производители на дисплеи могат да поддържат по-малки производствени серии, особено за тестване на продукти, регионални пускания и ограничени кампании.
5.Как марките могат да намалят разходите за персонализирани дисплеи?
Марките могат да намалят разходите чрез опростяване на ненужната сложност на дизайна, избор на подходящи методи за печат, внимателно планиране на количествата и работа с опитни производители на дисплеи.