Получаването на продукти в магазините на дребно е основен етап за всеки бизнес. Той не само засилва доверието на вашата марка, но и осигурява експозицията, необходима за достигане до по -широка аудитория. Въпреки това, убеждаващите търговци на дребно да запасят вашите продукти и да гарантират, че те се продават добре, след като са на рафтовете, изисква стратегически подход. Тази статия ще сподели някои съвети, които могат да ви помогнат да създадете убедителни терени и ефективно да се приближите до магазините за продажба на вашите продукти.
1. Разберете значението на брандирането
Преди да се обърнете към магазините на дребно, е от решаващо значение да се установи силна идентичност на марката. Вашата марка трябва да съобщи ясно съобщение, да резонира с целевата си аудитория и да ви разграничи от конкурентите.
Основни стъпки за изграждане на вашата марка:
- Определете предложението си за мисия и стойност: Ясно посочете защо вашият бизнес съществува и как вашите продукти се възползват от потребителите. Маркирайте уникалната стойност, които предлагат вашите продукти.
- Разработете гласа на марката си: Изберете тон, който отразява личността на вашата марка. Независимо дали е приятелски настроен, професионален или иновативен, гарантирайте последователност във всички комуникационни канали.
- Създайте визуална идентичност: проектирайте сплотена визуална идентичност, включително вашето лого, цветова палитра, типография и опаковки. Последователните визуализации помагат за изграждането на разпознаване на марката.
- Изработете завладяваща история на марката: Споделете своето пътуване и ценности. Завладяващата история може да направи вашата марка по -релаксирана и запомняща се за потребителите.
2. Подгответе продукта си за търговия на дребно
Презентацията на вашия продукт е от решаващо значение за привличането на търговци на дребно и потребители. Ето някои основни стъпки:
Опаковка на продукта:
- Направете го привличане на вниманието: Използвайте висококачествен дизайн и материали. Уверете се, че опаковката ви се откроява на рафтовете.
- Бъдете информативни: Ясно покажете подробности за продукта, предимства и пример за сертификати, опазване на околната среда, сертифициране на FSC
- Помислете за устойчивост: Екологичните опаковки могат да се харесат на екологично съзнателните потребители и търговци на дребно.
Дисплеи на дребно:
Използвайте привличащи вниманието дисплеи: Дисплеите на дребно са мощен инструмент за привличане на вниманието и задвижване на продажбите. Помислете за персонализирани дисплеи, съобразени с вашия продукт.
Оценка на ключовите характеристики: Използвайте дисплеи, за да подчертаете уникални точки за продажба, като устойчивост или иновации.
Тествайте различни формати: експериментирайте сПодови стойки, Endcaps, брояч дисплеиили интерактивни настройки, за да видите какво работи най -добре за вашия продукт.
3. Направете занаят на убедителна стъпка
Когато се приближавате до търговците на дребно, вашият терен трябва да бъде сбит, уверен и фокусиран върху стойността.
Съвети за печеливша терена:
- Донесете готова проба от продукта: Покажете полирана проба с опаковки, за да дадете ясна представа за търговците на дребно за това, което предлагате.
- Поддържайте го кратко: Фокусирайте се върху това как вашият продукт се възползва от търговеца на дребно и техните клиенти. Пропуснете дългите истории на компанията.
- Стойността на подчертаване над цената: Подчертайте ползите и аспектите на решаването на проблеми на вашия продукт.
- Бъдете подготвени с данни: Използвайте пазарни проучвания, за да архивирате твърденията си и да покажете, че вашият продукт отговаря на реална нужда.
- Предложете стратегия: Предложете как вашият продукт се вписва в оформлението и маркетинговите планове на магазина.
4. Напишете ефективно писмо за продажби
Преди да се срещне лично с търговците на дребно, добре изработеното писмо за продажби може да отвори врати.
Ключови елементи на писмо за продажба:
- Завързана тематична линия: направете я ясно и завладяваща, особено ако изпращате имейл.
- Персонализирайте поздрава: Адресирайте получателя по име.
- Покажете признателност: Споменайте защо се възхищавате на техния магазин.
- Въведете вашия продукт: Обяснете накратко какво предлага вашият продукт.
- Поискайте среща: Поискайте шанс да представите вашия продукт лично.
- Включете поддържащи материали: Прикрепете лист за продажба, снимки на продукти или връзки към видеоклипове.
- Предоставете данни за контакт: Улеснете търговеца на дребно да се свърже с вас.
5. Проследявайте професионално
Проследяването след първоначалния ви контакт или стъпка е от съществено значение за поддържане на инерция.
Съвети за ефективно проследяване:
- Дръжте го сбито: Напишете кратък, приятелски имейл, като се позовавате на предишното си взаимодействие.
- Предложете да отговорите на въпроси: Насърчете търговеца на дребно да споделя всякакви притеснения или обратна връзка.
- Останете постоянни: Ако не чуете обратно, изпращайте учтиви последващи действия на всеки няколко седмици. Тримесечните актуализации също могат да помогнат за подхранването на връзката.
6. Използвайте маркетингови материали
Наличието на готови професионални маркетингови материали показва, че търговците на дребно сте подготвени за успех.
Основни маркетингови материали:
- Листове за продуктова линия: Включете висококачествени изображения, описания на продукти, цени и SKU кодове.
- Висококачествени изображения: Използвайте професионални снимки, за да изградите достоверност.
- Брошури: Предоставете преглед на вашите продукти и призив за действие.
- Присъствие в социалните медии: Покажете онлайн присъствието и ангажираността на вашата марка.
- Реклами за банери: Подгответе привличащи вниманието реклами за потенциална употреба в магазина или онлайн.
Заключение
За да пуснете успешно вашите продукти в магазините на дребно, изисква ефективна комуникация и стратегическа подготовка. Разбирайки уникалната стойност на вашата марка, представяйки продуктите си професионално и поддържайки последователно проследяване, можете да изградите трайни партньорства с търговци на дребно и да стимулирате продажбите. Не забравяйте, че постоянството и професионализмът са ключовете за постигането на вашите цели.
НекаЛелеПомогнете ви да подобрите опита на клиентите си в магазина и да се сключвате сделки с търговците на дребно.