В днешната все по -ожесточена конкуренция' за терминала, как можете да се откроите от различните промоционални техники и да дадете на потребителите различно чувство за стимулация? Видяхме, че ефектът от шумните промоционални методи върху терминала постепенно намалява. Потребителите са станали&вцепенени" и са формирали имунитет към тези огромни и преобладаващи дейности, които разчитат на голям брой хора. Купете го лесно за това. Нещо повече, този метод на популяризиране също изисква големи инвестиции на ресурси. С формирането на потребители' все по -рационалните навици на потребление, непропорционалните входящи и изходящи продукти също тормозят много организатори и изпълнители на събития.
И така, можете ли да го промените на друг начин, който не изисква големи инвестиции, но също така може да постигне целта на промоцията? За да дам пример, вярвам, че всички са запознати с Jindi Chocolate, нали? Вижте как прави това. Като импулсивна покупка на сладкарски изделия и шоколад, импулсният процент на покупка на потребителите достига до 70%. В процеса на потребление на пазара на шоколад повече от 90% от клиентите няма да прекарат повече от 2 минути пред рафта, а 90% от импулсивния интерес при покупка очевидно ще намалее след 10 секунди. Как да схванем здраво целевите потребителски групи в тази част и да свършим добра работа? Шоколадовите продукти използват три на пръв поглед прости, но не лесни три принципа на показване в дисплея на терминала и се проявяват силно в процеса на продажба на терминала.
1. Широко разпространение-достъпно за закупуване
Като бързо развиващ се потребителски продукт, по отношение на разпространението на каналите, от една страна, той подчертава широчината на продукта в структурата на канала, тоест целевият канал за потребление може да вижда продажбите на продукта. След непрекъснато покритие на целевите канали, продуктите на Jindi бяха утвърдени на националния пазар. Плътна търговска мрежа, стига да влезете в магазин с климатични инсталации, можете да купувате продукти. През есента и зимата дори малките магазини за удобства често могат да видят стелажи за шоколад; от друга страна, акцентирайте върху целевите канали Категориите на продажбите на продуктите са възможно най -пълни, така че потребителите с различни нужди могат лесно да ги купят.
2. Очевидно-видимо
Как да накараме продуктите на WOW да бъдат видени от потребителите на пръв поглед? Независимо дали в международни вериги магазини Wal-Mart, Carrefour, Pricemart или вътрешни канали за работа на вериги като Century Lianhua, Hualian, China Resources и т.н., те се показват чрез внимателно проектирани различни форми. (Като купчини хартии, витрини от хартия, хартиени билбордове), винаги привличат първия поглед на потребителите. Художественият дисплей постига единно изображение, единен цветен тон (цветовете могат да се актуализират според сезоните и рекламните дейности) и силно визуално въздействие. В същото време малки и комбинирани хартиени шкафове са изложени на главните проходи на търговския център, за да се увеличи видимото излагане на единични продукти. . Монополистичният дисплей, съчетан с художествения единен метод на работа, позволява на потребителите да усетят изкушението и очарованието на Джинди, без значение кой търговски център. Изображението в терминалния канал е като McDonald' s, което засяга всеки потребител по всяко време.
3. На една ръка разстояние-вземете го
За да се създаде добър дисплей, е разработен набор от научни и ефективни стандарти за показване. При предпоставката за най -малко инвестиции, принципът на споделяне на ползите се използва за получаване на най -доброто място за показване и най -добрия рафт за търсене на възможности за показване на промоции; за извършване на множество дисплейни повърхности (стремеж към касиерския дисплей) и регионален дисплей; да излагате продуктите правилно и правилно Ясно маркирайте цената и чрез използването на рекламни материали и други методи, така че потребителите да бъдат лесно достъпни по време на процеса на покупка.
Успешният случай на дисплея на шоколадовия терминал показва, че можем да видим, че дисплеят е не само проблем, за да изглежда продуктът добре, но също така включва имидж на марката, доверие на продукта, заключване на целевата група клиенти, впечатление за цена и т.н., което директно засягат окончателното решение за покупка на потребителите.