Как супермаркетите показват стоки, така че клиентите да могат да се насладят на пазаруването в супермаркета? Ходенето в различни супермаркети ще ви донесе различни чувства, или удоволствие и комфорт, или тревожно разочарование. Различните детайли на дисплея ще се отразят невидимо на настроението на клиентите и това е интересът, който изследването на дисплея на продукта носи на операторите.
Как супермаркетите показват стоки? Първо се запознайте с проблема.
Тъй като мениджърите на магазини се страхуват от загуби и изоставане на инвентара, те не смеят да ги покажат. Количеството на изложените стоки е малко, а излагането на стоки на земята и на крайния рафт няма усещане за обем. Резултатът е, че дисплеят няма усещане за обем, оборотът на продукта е бавен и продажбите са слаби, което в крайна сметка се превръща в намалена подкрепа на доставчика и по-малък пътникопоток в магазина. Следователно дисплеят също така изисква мениджърите да имат смелостта да се срещнат помежду си по тесен път и да се осмелят да изтеглят мечове. Някой попита каква е разликата между поставянето на стоки в склада и в магазина: Клиентите няма да отидат във вашия склад, за да ги купят и могат да ги продадат, когато бъдат натрупани в магазина.
Как супермаркетите показват стоки? Второ, трябва да свършим добра работа по класификация.
Като важна част от дисплея, класификационният знак има за цел да постигне очевидни резултати. Овладейте трите основни точки: Първо, всички: всички видове класификационни знаци трябва да са с настоящи знаци за цена, да се показват класификационни знаци, сервизни знаци, схеми за оформление на магазини, стълбищни знаци, тоалетни знаци, знаци UnionPay ...
Второто е точността: поставете подходящи знаци на разумно място. Така нареченото разумно местоположение означава, че не можете да окачите знака на банята в средата на магазина и разбира се няма да поставите знака на касата в банята; подходящ Знакът ви казва, че само знакът на тоалетната може да бъде окачен на вратата на тоалетната.
И накрая, има стандарт: така наречените не-правила, без квадратчета, липса на стандартно изпълнение, дисплеят ви е ужасен, какъв вид лого трябва да се използва? Къде трябва да се използва? Как трябва да бъде поставен така, че да е красив, подреден и стандартизиран? И накрая, трябва да постигнем еднаквост.
Как супермаркетите показват стоки?
Третото е да се подобри атмосферата на дисплея и да се преместят клиентите.
Как да преместим клиентите е крайната цел на нашия дисплей. Как да позволите на вашите клиенти във вашия търговски център случайно да купят много неща, които те не искат да купят заради вашия дисплей. Изложбената атмосфера обхваща основно два аспекта: показването на нормални стоки и показването на промоционални стоки. Нормална атмосфера на дисплея: проста, но не кратка.
Дисплеят трябва да бъде&"; прост GG"; и не' не карайте клиентите си да се чувстват уморени, когато пазаруват, уморени от избор, уморени от консултации, уморени от ходене.
Например, ако клиент иска да купи лек соев сос, той намира във вашата зона на зърно и масло: Вашите подправки се показват в съответствие с марката. Марка лек соев сос, тъмен соев сос, соев сос, оцет и дори повече са показани в една марка. На рафта в този момент клиентът ще се чувства много уморен. Първо трябва да потвърди коя марка лек соев сос да купи, след това да намери местоположението на дисплея на тази марка и накрая да потърси многото спецификации на лек соев сос, тъмен соев сос, соев сос и оцет. Соевият сос, който иска, какво уморително нещо.
Защо не' не показваме подправките според техните функционални характеристики? Има една зона за соев сос, една за соев сос, без значение каква марка е ... По този начин клиентите трябва само да разберат в коя област се намира соевият сос, а следващото нещо е много по-просто.
Дисплеят трябва да бъде GG, а не кратък GG, и когато казваме, че дисплеят трябва да е GG, просто GG, имаме предвид, че дисплеят трябва да се показва в съответствие с логиката на дисплея. И" не просто" е по-високо ниво на сублимация, същото местоположение на дисплея, доколкото е възможно, за да позволи на клиентите да останат, да изчакат и да видят и да купят повече. Например свързаният дисплей, за който говорихме - сирене и сладко в зоната за хляб; тематична витрина-бебешка къща, световна житница; красив и атрактивен специален дисплей и др." не просто" дисплей може да се разбира като ярък дисплей на дисплея. Яркостта се постига чрез формулиране и изпълнение на специфични за POP (точка на покупка) стратегии и стратегии за канали, които се фокусират върху поводи за покупка и поводи за потребление.
Отлична нагледност няма да бъде: нищо, навсякъде, само POP материал, само един дисплей. Отличната нагледност трябва да бъде: иновация / креативност, възбуждане на потребителите / клиентите' импулс за пазаруване, свържете се с потребителски поводи, привличате вниманието, но не натрапчиви, ясна и точна идентификация на цената.
Използваме този модел като основна рамка на нашата цел:
Нека' s да разгледаме някои конкретни ярки точки на работа.
1) Златният триъгълник в магазина - принципът на позициониране, те са на пътя по трите основни точки: входа, касата и стоките, които най-често се купуват в магазина.
Например малък супермаркет (вижте снимката по-долу):
2) Клиентите харесват плавен" канал за пазаруване"
Клиентите, които покровителстват дисплея, няма да останат там, след като бъдат" докоснат" няколко пъти, така че след като сте били GG; докоснали" няколко пъти клиентът ще спре да купува стоките на дисплея. Какво имаш предвид? Ако клиентът дойде в този район за първи път, той не знаеше докъде води проходът преди. Когато се приближи, той осъзна, че няма начин да се премине или ще са необходими много усилия, за да се заобиколи (в случая) Да), тоест нашите магазини са създали изкуствено много такива независими зони.
Той може да не каже нищо първия път, но вторият и третият път, когато се върне, резултатът е, че той ще се чувства твърде" уморен" както споменахме по-рано, така че той спечели' няма да бъде в настроение да остане повече на това място. , И дори той спечели' нямам ум да" оценявам" продуктите в тази област вече.
Просветление: Каналът трябва да е прав и отворен. Това, което поддържа вашите клиенти, не е движението, което приемаме за даденост, а факторите, които разглеждаме повече от гледна точка на клиента'
3) Големите дисплеи генерират големи продажби.
Заключение: Колкото по-голяма е купчината, толкова по-добри са продажбите. Големият дисплей е много важен.
4) Някои неща, на които да обърнете внимание.
Въз основа на дългогодишния опит се стига до заключението, че твърде много признаци са по-лоши от липсата на признаци. Те объркват клиентите, унищожават доброто чувство, че местата за пазаруване трябва да дават на хората, и правят инвестицията ни за нова реклама напразна.
Премахването на логото е също толкова важно, колкото и поставянето на логото. Как мръсното и износено лого може да повлияе на имиджа на мола? По-добре е да се отървете от него. Ефектът от избора на продукти е да позволи на клиентите да дойдат до вашия търговски център веднъж и за втори и трети път. Ефектът от излагането на продукти е да позволи на клиентите да купуват много продукти всеки път, когато дойдат във вашия търговски център.
