В конкурентния свят на търговията на дребно е изключително важно да се гарантира, че продуктите се показват по начин, който привлича вниманието на потребителите, стимулира продажбите и популяризира вашата марка. Дисплеите на място за продажба (POS) и дисплеите на място на покупка (POP) са два ключови инструмента за постигане на тези цели. Въпреки че и двете имат сходни цели, те имат различни разлики в мястото си в търговската среда и в различните стратегии, които използват за стимулиране на продажбите. Тази статия ще проучи разликите между POS и POP дисплеите и ще даде представа как фирмите могат да ги използват, за да увеличат максимално своя маркетингов потенциал.
Какво е POS дисплей стойка?
POS щандът (точка за продажба) се намира на входа на касата на магазина или в промоционална зона. Основната цел на POS дисплеите е да популяризират малки продукти с висок марж или продукти с импулсна покупка, които клиентите могат да закупят, докато чакат на опашка, за да платят. Тези дисплеи се възползват от последните моменти на клиента в магазина, за да насърчат спонтанно решение за покупка.
Основни характеристики на POS стелажите:
- Висока видимост:Проектиран да привлича вниманието на клиентите на касата или в търговския коридор, като повишава видимостта и привлекателността на продукта.
- Промоционална функция:POS стелажите често се използват за показване на промоционални продукти или нови продукти за стимулиране на импровизирани покупки
- Спестяване на място:Компактен и спестяващ място, обикновено под формата на POS рафт дисплей или дисплей за плот.
- Издръжливост:Поради необходимостта от дългосрочна употреба на мястото на продажба, POS стелажите за дисплеи обикновено са изработени от издръжливи материали, за да издържат на чест контакт и манипулиране.
- Универсалност:Някои POS стелажи за дисплеи са проектирани да бъдат многофункционални, които могат да показват продукти, да служат като каси или да предоставят други услуги.
Какво е POP стойка за дисплей?
За разлика от това, POP дисплеите (точките на покупка) се намират в целия магазин, а не само около касата. Тяхната цел е да привлекат вниманието на клиентите, докато разглеждат магазина, да популяризират специфични стоки и да повишат познаваемостта на марката. POP дисплеите обикновено се поставят близо до рекламираните продукти, често в края на пътеки или в зони с голям трафик.
Основни характеристики на POP Display Racks:
-
Привлечете вниманието на клиента:POP стелажите за дисплеи са нови по дизайн и ярки цветове, които могат ефективно да привлекат вниманието на клиентите и да увеличат възможностите за продажба на стоки.
- Маркирайте характеристиките на продукта:Чрез POP стелажите можете да подчертаете характеристиките на продуктите, като нови обяви, специални цени, ограничени количества и т.н., за да стимулирате желанието на потребителите да купуват.
- Спестете място:POP стелажите за дисплеи са с компактен дизайн и могат ефективно да използват пространството в магазините за търговия на дребно и да увеличат плътността на излагането на продукта.
- Лесен за подмяна:POP стелажите за дисплеи обикновено приемат модулен дизайн, който е удобен за промяна на продуктова информация или рекламно съдържание, за да се адаптират към пазарните промени. Стелажите за дисплеи могат да бъдат временни или постоянни POP дисплеи, в зависимост от продължителността на промоцията.
- Подобрете имиджа на марката:Висококачествените POP стелажи за дисплеи могат да подобрят имиджа на марката и да увеличат доверието на потребителите в марката.
Предимства на POS стойки за дисплеи
- Увеличете продажбите в последния момент:Поставяйки малки артикули на една ръка разстояние при касата, POS дисплеите са насочени към купувачите в последния момент в магазина, когато е най-вероятно да направят импулсивни покупки.
- Ефективно и лесно за инсталиране:POS дисплеите обикновено са по-малки и изискват по-малко пространство, което ги прави по-евтини и по-лесни за инсталиране от по-големите дисплеи.
- Насърчаване на кръстосани продажби:Чрез стратегическо поставяне на допълнителни продукти (като батерии с електроника или закуски с напитки), POS дисплеите насърчават клиентите да купуват свързани артикули.
Предимства на стойки за POP дисплеи:
- Увеличете видимостта:POP дисплеите обикновено са по-големи и се поставят в зони с голям трафик, което гарантира, че продуктите получават максимална експозиция.
- Подобрете имиджа на марката:POP дисплеите позволяват на търговците на дребно да комуникират посланието на своята марка, да разкажат история и да подчертаят ключови характеристики на продукта, като всичко това помага да се остави трайно впечатление у клиентите.
- Поддържайте различни маркетингови кампании:Независимо дали става дума за сезонна промоция, пускане на нов продукт или оферта за ограничено време, POP дисплеите са много адаптивни и могат да бъдат персонализирани, за да отговарят на всяка маркетингова кампания.
Примери за дисплей на точката на покупка:
POP дисплеите се предлагат в различни размери, форми и цветове. Можете да поставите POP дисплеи в зони с голям трафик навсякъде във вашия магазин. Някои примери за POP дисплеи включват:
1. Дисплеи с крайни капачки
Крайни капачкиса разположени в края на пътеките. Те са фокусната точка на пазаруването на клиента. Те са по-големи структури и често включват множество рафтове и привличащи окото табели. Те са идеални за популяризиране на сезонни артикули, промоционални оферти или артикули с висок марж. Те често се използват за излагане на напитки, закуски или бързооборотни потребителски стоки, за да привлекат клиентите да спрат и да насърчат покупките.
2. Палетни дисплеи
Палетните дисплеи са универсални, тежки стойки, използвани за съхраняване на насипни стоки, големи промоционални продукти или сезонни артикули. Палети с напитки, зърнени храни или почистващи препарати могат да бъдат поставени на входовете на магазините по време на промоции. Те често се намират на видни места като входове на магазини.
3. Дисплеи за контейнер за изхвърляне
Дисплеите Dump Bin са решения за отворени дисплеи, използвани за подреждане на големи количества стоки, за да привлекат клиентите да разглеждат. Често се използва за показване на промоционални артикули, артикули за освобождаване или малки артикули като играчки, хранителни стоки на дребно и др.; освен това стелажите за контейнери са подходящи и за съхранение на храна като пресни плодове и зеленчуци.
Примери за показване на точката на продажба:
POS дисплеите са проектирани да бъдат спретнато поставени върху или близо до касовия апарат. Те са малки, но издръжливи и мощни. Ето няколко примера за дисплеи от велпапе на място за продажба:
1. Дисплей за брояч
Щатските дисплеи са с малки размери и лесни за поставяне на касата. Те обикновено възприемат многослойна структура или дизайн на прегради, за да поставят продуктите в обсег. Щандовете са идеални за поставяне на леки стоки като бонбони, гланц за устни или аксесоари за мобилни телефони, малки играчки. Компактен и спестяващ място, подобрява ефективността на използване на касов апарат. Стоките са удобни за клиентите да импровизират и да увеличат допълнителните продажби.
2. Дисплей с кука
Дисплеят с кука е изправен дизайн с кука в горната част за окачване на малки предмети. Подходящ е за продукти за поставяне на някои ключодържатели, слушалки, кабели за зареждане и други продукти с кука. Вертикалният дизайн не заема плоско място, а продуктите са спретнато изложени и привличат вниманието на клиентите.
3. Акрилен дисплей
Прозрачна пластмасова или акрилна структура, използвана за излагане на малки продукти с изящна опаковка. Подходящо е за продукти за поставяне на някои специални продукти като шоколади и бонбони. Подчертайте привлекателността на външния вид на продукта и стимулирайте импулсивните покупки.
Как да решите кой дисплей да използвате
Изборът на правилния дисплей зависи от вида на продаваните продукти, вашите маркетингови цели и наличното търговско пространство. POS и POP дисплеите имат своите предимства, но ключът е да приведете дисплея си в съответствие с целите си за търговия на дребно.
Помислете за видовете продукти:
Малки, бързо движещи се предмети:POS дисплеите са по-подходящи за малки предмети, които клиентите могат бързо да грабнат, като дъвки, закуски или бонбони.
Премиум или нови продукти:POP дисплеите са чудесни за продукти, които изискват повече информация или са част от по-голяма маркетингова кампания.
Оценете целите на търговията на дребно:
Импулсивни покупки:POS дисплеите са най-ефективни, когато искате да увеличите решенията за покупка в последния момент.
Познаване на марката и образование:Ако целта ви е да образовате клиентите или да изградите информираност за марката, POP дисплеите са по-ефективни.
Помислете за налично пространство:
Ограничено пространство:POS дисплеите са чудесни за зони с ограничено пространство, като гишета за каса или по-малки пътеки.
По-големи пространства:POP дисплеите работят добре в по-големи търговски площи, където видимостта е ключова и клиентите имат време да взаимодействат с дисплея.
Заключение
Както POS, така и POP дисплеите са важни инструменти в индустрията за търговия на дребно и играят различни роли в пътуването на клиента при пазаруване. POS дисплеите са подходящи за насърчаване на импулсни покупки на мястото на продажба, докато POP дисплеите помагат за изграждане на осведоменост за марката, образоват потребителите и стимулират информирани решения за покупка. Като разбират разликите между POS и POP дисплеите и ги използват стратегически, търговците на дребно могат значително да подобрят своите маркетингови усилия в магазина, да увеличат продажбите и да увеличат ангажираността на клиентите.
Независимо дали търсите персонализирани POS стойки или персонализирани POP дисплеи, намирането на правилното решение за демонстриране на вашите продукти може да подобри ангажираността на клиентите и да увеличи приходите. POS дисплеи компании катоУАУможе да предостави иновативни, персонализирани решения, за да помогне на вашата марка да се открои в претъпкана търговска среда.