Като човек, магазинът има определено магнитно поле. Стои пред вас сам, лесно или сложно, отворено или интровертно, достъпен или превъзходно. Тези чувства се получават основно чрез лицето, облеклото, поведението и речта. Мозъкът ви ще направи съответните заключения, след като го анализира въз основа на миналия опит.
Същото важи и за един магазин, стила на декорация на вашия магазин, стария шелф, яркостта на осветлението, план за показване на продукта, избора на диференцирани продукти, услугата касиер на персонала, и така нататък. Те също ще бъдат предадени на клиентите и те ще повлияят на тяхното възприятие на магазина ви чрез сортирането на минали преживявания.
Всичко това, за човек, го наричаме "темперамент". За магазин, ние го наричаме "поле"
Пазарът е много важен за магазина и е разделен основно на три части, а именно "хора, стоки и запаси". За да успее един магазин, той трябва да свърши достатъчно работа в тези три области. Нека ги разберем поотделно сега.
Нека първо да разгледаме обектното поле. Обектът се отнася до възприемането на вашата декорация, рафтове, осветление, мека декорация и др. Нека да използваме картина, за да илюстрираме, всеки може да го възприема добре. Този вляво на снимката по-долу е традиционен магазин за майки и поп-услуги, а този отдясно е модерен магазин. Сравни го, ясно ли е:
Трандиционен магазин Конвейер срещу Модерен магазин
Тогава да погледнем в човешкото поле. Така наречената човешка област е влиянието на статута на обслужващия персонал на аурата на магазина. Всички имаме опит да ходим в магазин често заради един човек и никога повече да не ходим в магазин заради един човек. Това е истината. Например, отворили сте магазин за кок, предците на господаря, ароматът е плаващ 10 мили, но ако завържете порочно куче на вратата на магазина, ще се осмели ли всички клиенти да влязат в магазина ви?
Това е истината!
И накрая, погледнете на стоки двора. Складът на стоките се отнася до стоките, продавани в магазина, т.е. стоки. Дали тези продукти са диференцирани или конвенционални продукти, независимо дали са скъпи или евтини, пресни или остарели...... Те могат да се показват според разположението на магазина.
Същият продукт използва различни подпори и различни методи на показване, за да покаже различни ефекти. Като пример, следващите две снимки са два различни разтояния. Вляво има обикновен супермаркет магазин, а отдясно има бутиков супермаркет с подпори за показване. Можете ли да се чувствате очевидна разлика!
Обикновен супермаркет VS бутиков супермаркет
Когато говорим за показ, защо първо трябва да говорим за "хора, стоки и запаси"? Защото всичко има корен! Това, което е коренът е същността на вършене на нещата, крайната цел, същността на дисплея е да се работи усилено върху двора на стоките и обектното поле, толкова по-дълбоко е работата, толкова по-добре ще бъде ефектът естествено.
--Какво е дисплей и каква е целта на дисплея?
"Да се сложи стоката спретнато и красиво на рафтовете е да се покаже." Това е отговорът на колега в предишното обучение. Разбрах, че разбирането на повечето хора за показване е ограничено до това. Ако нашето разбиране за показване остава само на това ниво, можем да сме сигурни, че не трябва да бъде в състояние да се показват добре!
Какво точно е дисплей?
За да разберем показването на стоките на един магазин, ние трябва да го разделим на два аспекта за обяснение, а именно: оформление и дисплей! Техниките на показване, за които ще говорим по-късно, основно покриват тези два аспекта.
Как да поставите всички рафтове в целия магазин се нарича оформлението на магазина в професионалната терминология на производството на магазин за стоки. Например, дали да се сложи хлебната шелф на входа или на шелфа за ежедневните нужди на входа.
Поставянето на стоки на единичен рафт се нарича стоков дисплей в професионалния жаргон на производството на магазин за стоки. Например, на кой етаж е телфорд шоколад на бонбони и шоколадови рафтове, и на кой етаж е странно яйце на дисплея, и така нататък.
Оформлението на дисплея на стоките е да се използва най-ефективният и ефективен метод за показване на стоките и стоковата структура, които отговарят на търсенето на пазара на потребителите, така че да се реализират дейностите за максимизиране на капитала и производството на труда. Това е дефиницията!
Какво искаш да кажеш? Казано направо, това е начин да се поставят стоките, от които клиентите се нуждаят на място, което е удобно за клиентите, или да постави стоките, които искате да продавате на клиенти на видно място, да насочвате клиентите си да купуват и в крайна сметка да увеличите продажбите.
В следващите два отговора има много подробни отговори на оформлението и дисплея. Предлагам ви първо да прочетете тези две статии, а след това да погледнете следните техники на показване:
01 Магнитна точка: подобряване на миграцията на клиентите;
Що се отнася до най-добрия магазин с магнитни точки, мисля, че няма нищо по-добро от IKEA. Всеки път, когато вляза, ще бъда привлечен от различни приложения на сцена и различни магнитни точки, а след това времето изчезва несъзнателно. Не можеш да излезеш без няколко часа. В същото време, той стимулира вашите различни съществуващи потенциални нужди. Тези, ангажирани в търговията на дребно силно препоръчват да се научат.
Картината по-горе е диаграмата на движението на клиентите в IKEA. Можем да усетим маршрута на клиентите, които мигрират вътре, а в целия магазин има няколко слепи петна. От друга страна, имаме много слепи петна в малки магазини. Можете да си спомните магазините за удобство около дома си. Какви са двата ъгъла, показани в магазините за стоки? Колко бяха, когато влязохте в най-съкровената част на магазина?
Много хора не могат да отговорят, повечето от тях напуснаха магазина след като си купили пакет цигари с бутилка вода. Защо се случва това? Това е така, защото повечето магазини за удобство имат основно нулева познаване на дисплей стоки!
Какво е магнитна точка?
Така нареченият "магнитна точка" е място, което привлича клиенти като магнит, като например някои теми стоки рафтове, интернет знаменитост стоки, сценично строителство, промоционални промоции, сезонни стоки дисплеи и т.н.
Как трябва да се използва в магазин за стоки? За да се даде един прост пример, има две училища на оформление на дисплея на входа на един магазин за удобство. Един застъпва излагането на юмрук продукти или диференцирани продукти на входа. Например, покажете хлебния хляб със собствена марка или основната промоция на диференцирани рекламни рафтове навън. Причината е да се запознаят с клиентите какъв продукт продавате веднага след влизането им на вратата, а клиентите навън могат да бъдат привлечени през стъклото;
Друг жанр е да се покажат тези стоки на най-съкровените. Причината е много проста. Когато най-вътрешното е показано, клиентите могат да отидат до най-съкровените, за да купят този вид стоки. Когато клиентът отива в най-вътрешната част на супермаркета, има чудесна възможност да се покажат други продукти. В същото време разширява линията на движение на клиента, което от своя страна увеличава продажбите.
Кое има повече смисъл?
Нека ти кажа, че това не е проблем на един към друг. И двата метода са необходими! Магнитна точка на място в магазина в настройката, толкова по-добре. Целта е да се позволи на клиентите да мигрират във вашия магазин, като по този начин удължават времето на клиентите във вашия магазин, защото времето = пари!
Не само оформлението, но и единната секция има смисъл. Ако погледнем снимката по-долу, може да я почувствате.
Клиентите дойдоха да видят вкусни печени изделия, обикновено ходиха в дясно, след като са закупили печени изделия, видяха свързания сок от кисело мляко и отидоха да купят кисело мляко, до любимите им десерти, показани, взеха още един ,
Обърнах се, видях нови продукти на рафта за красота. Стоях и гледах. Най-накрая, след като се разхождах из магазина, щях да отида до касиера, за да се провери. Но когато се приближих до вратата, отново видях шкафа с сорбета, отвори го и взех още един, и накрая се махнах.
Ако оформлението дизайн е гладка и дизайн магнит точка е разумно, като перфектен поток линия ще бъдат произведени. Видяхме, че клиентите са водени по целия път до касиера от вас според техните нужди. Това е чарът на Магнит пойнт!
02 Внимание: Нека клиентите останат на рафта!
Ако магнитната точка е да се разшири движението на клиента в магазина, тогава вниманието е да се държи на клиента пред рафта и да се увеличи покупката и импулс покупката.
Осветление/централизиран дисплей/сезонен дисплей
Нека да използваме пример, за да илюстрираме. Първата снимка е хлебен шелф с прожектори. В сравнение с другите два набора рафтове, тя очевидно може да привлече вниманието ви;
Група от рафтове в средата, гледащи в миналото, малките парченца шоколад в третия и четвъртия ред ще привлекат вниманието ви и ще ви накарат да разберете; третата група рафтове е набор от коледни рафтове, сезонен Централизираното показване на този вид рафтове може да постигне ефекта на привличане на вниманието и позволява на клиентите да останат.
Така че, сега, можем да определим степента на внимание. Така наречената честота на внимание се отнася до техника на показване, която използва някои техники за показване, за да позволи на клиентите да виждат цялата област или продукти в най-голяма степен.
Много-панелен дисплей, прогресивен дисплей (разтегателен панел), виден дисплей, концентриран дисплей... Тези техники са всички начини за увеличаване на степента на внимание. В същото време, използването на някои помощни подпори също може да се постигне тези ефекти, като например: светлини, леки ленти, поп и т.н. са много ефективни методи.
Как да използвате магазина?
В допълнение към методите, въведени в горните примери. Най-основният и ефективен метод е прогресивното показване на продукти (издърпване на юфка). В магазините за удобство, трябва да се направи добра работа за попълване и юфка преди сутрин, обяд и вечерни пикове. Ако сте 24-часов магазин и има нощен връх, тогава трябва да го направите веднъж преди нощния пик. Прогресивно показване и пълно попълване.
По прост и практичен начин, можете да покажете някои онлайн знаменитост продукти в златната позиция на всяка група от рафтове, или диференцирани единични продукти и най-продаваните продукти с относително силна промоция. По този начин клиентите могат да намерят изненади на всеки набор от рафтове, за да се постигне целта за привличане на клиенти да купуват.
Говорейки за това, вярвам, че всеки може да го усети.
Всъщност, независимо дали става въпрос за магнитни точки или внимание, те не са само умения, но и принципи и умствени методи! В много отговори многократно съм подчертавал, че не трябва да го разглеждате и да мислите, че го разбирате и че всичко свърши. Има и някои "колекционери", които директно събират сухи стоки. Мисля, че е мое, ако го взема.
Мога да ви кажа отговорно, че ако разбирате/ събирате, ще го забравите след два дни, особено когато събирате все повече и повече. Когато ти потрябва, не можеш да го намериш, ако искаш да го намериш.
Мисля, че няма най-добрия начин да запомним дефинициите или принципите. Това е наборът от тестово ориентирано образование, когато бяхме млади, и го впечатли в съзнанието ни. Това знание е твое. Чрез практиката, теорията и комбинацията от практиката се превръщат в наша собствена бизнес технология!