Родителите често стъпват в пътеките за играчки с план, но децата имат талант за прекрояване на този план в рамките на минути. Проучванията предполагат, че над един - трети от покупките на играчки са непланирани, задвижвани от импулс или от убедителната сила на децата. За търговците на дребно това представлява както предизвикателство, така и възможност: как да проектирате дисплеи на играчки, които се харесват на вълнението на децата, като същевременно успокояват родителите за стойност и качество.
Ето пет ефективни стратегии, за да накарате вашите играчки да показват не само внимание - грабване, но и печеливши.
Дизайн дисплеи, които говорят както на деца, така и на възрастни
Децата са привлечени към забавни визуализации, преди дори да знаят какво прави продуктът. Ярките цветове, интерактивните дизайни и темите на характера могат да ги спрат в техните песни. AСтойка за дисплей на играчкитеТова включва игриви графики или дори изрязване - форми на животни, супергерои или фентъзи светове незабавно се свързва с млади купувачи.
Но улавянето на детско око е само първата стъпка. Родителите правят окончателното обаждане и търсят успокоение: етикети за безопасност, образователни ползи и ценови етикети, които имат смисъл. Търговците на дребно могат да преодолеят тази празнина, като добавят ясни информационни панели на продукта на дисплея. Например, картонена стойка, представяща строителни блокове, може да включва предимства като „STEM Learning“, „Non - токсични материали“ и „траен дизайн“, така че родителите да се чувстват уверени в покупката.
Използвайте стойности за дисплей, за да създадете усещане за театър
Пазаруването не е само за закупуване - става въпрос за преживяването. Успешните търговци на дребно често използват това, което се нарича "театър на дребно", за да изненада и зарадва клиентите. За играчките това може да бъде толкова просто, колкото превръщането на картонен дисплей в замък за кукли Princess или състезателна писта за моделни автомобили.
Иновативните стелажи за показване могат да съдържат множество елементи, като същевременно подобряват историята на играчките. Например:
- Дървена щайга - стойка за стил прави плюшените животни да изглеждат така, сякаш току -що са пристигнали от вълшебен зоопарк.
- Въртяща се стойка за въртене на въртележка - е идеална за джоб - парични играчки, насърчавайки децата да се въртят и изследват.
Като завъртите играчката си в част от играта, вие предизвиквате както любопитство, така и покупки на импулси.
Поставете дисплеи, когато импулсът поразява най -силно
Дисплеите на играчките не трябва да се прибират. Поставянето играе огромна роля за повишаване на продажбите. Изследванията показват, че близо 40% от покупките на импулси се случват през първото тримесечие на пътуването за пазаруване. Това означава, че предната част на вашия магазин е Prime Real Estate за ангажираща стойка за играчки.
Поставяне на играчкаизхвърлени кошчетаВ близост до входове, пълни с достъпни колекционерски материали или позициониране на малки дисплеи за играчки в близост до броячи на касата, гарантира максимална видимост. Родителите могат да се колебаят на големи - артикули за билети, но ниските - играчки за разходи в регистъра правят бързи, ниски - риск добавете - ons.
Друга тактика е Cross - Merchandising: позициониране на стелажи за показване на играчки до допълващи продукти. Например, фигури за действие в близост до филмов DVD секция или играчки за доставка на изкуство до канцеларски материали. Тези фини сигнали насърчават пакетирани покупки.
Приспособени ценови точки и продуктов микс на вашите дисплеи
Правилният дисплей не е само за външен вид -, а и за стратегията. Кои са вашите купувачи? Родители ли са бързо след - училищно лакомство, или баби и дядовци, които търсят по -премиум подарък?
Стойките за дисплей на играчките могат да бъдат подредени, за да отразяват тези нужди. Например:
- По -ниски - Елементите (под \\ 10 $) могат да бъдат поставени на Kid - височина в ярки, интерактивни дисплеи.
- Mid - Обхватните образователни играчки могат да бъдат представени в структурирани щандове с информативни табели.
- Премиум подаръци като големи строителни комплекти или кукли за колекционери работят най -добре в самостоятелни маркови дисплеи, които предават изключителност.
Тестването на различни ценови точки на вашите дисплеи и проследяване, които нивата се продават най -бързо, ви позволява да усъвършенствате инвентара си за максимална рентабилност.
Обучете персонала, който да използва дисплеи за продажба на продажби
Дори най -добрата стойка за дисплей на играчките се нуждае от човешко взаимодействие, за да отключи пълния си потенциал. Служителите на магазина могат да използват дисплеи като начални разговори -, посочвайки нови пристигания, демонстрирайки функции или предлагат пакети.
Например, ако родител вземе пъзел от багажника за дисплей на играчки, персоналът може да подчертае съвпадаща мат за пъзел, показана наблизо. Или ако дете проявява интерес към плюшена играчка, персоналът може да привлече вниманието към въртящия се показ на миниатюрни версии.
Това лично докосване превръща дисплей от пасивно приспособление в динамичен инструмент за продажби.
Окончателни мисли
Продажбите на играчки се ръководят от емоция, спонтанност и семейна динамика. Кладенец - проектира играчката на дисплея на играчките се докосва и в трите, като заснема вълнението на децата, успокояващи родители и ръководещи покупки на импулси. От цветния картон поп - нагоре до стелажи до дървени щайги и въртящи се стойки, десните дисплеи могат да превърнат вашия магазин в детска площадка, която се продава.
Като се съсредоточи върху дизайнерската обжалване, интелигентното разположение, ценовата стратегия и взаимодействието на персонала, търговците на дребно могат да трансформират дисплеи на играчки в двигатели с печалба -, като правят всяко посещение в пътеката за играчка победа както за деца, така и за родители.
Ако търсите стойки за дисплей на играчки, които наистина водят до продажби,Свържете се с насднес. Нашият екип ще проектира персонализирани решения, за да може вашата марка да се откроява на пазара на дребно.