Търговците на дребно не оставят случайно място за капачки на продуктите. Краят на пътеката е едно от най-видимите места в магазина, поради което марките го използват за представяне, промоции, сезонни програми и нулиране на категории. Endcap Display като мърчандайзинг позиция с висок-трафик, използвана за увеличаване на видимостта, поддържане на промоции и стимулиране на-добавени покупки.
Тази видимост създава важен въпрос за купувачите на дребно и екипите на марката: какъв тип дисплей всъщност се представя най-добре на капачка?
Няма еднозначен отговор за всяка категория. Правилният дисплей зависи от размера на продукта, теглото, нуждите от попълване, формата на магазина и целта на кампанията. Пускането на напитки няма да изисква същата структура като батериите, козметиката или сезонните закуски. Някои програми се нуждаят от напълно свободностояща структура. Други работят по-добре с по-леки допълнителни-компоненти или компактни тави.
Това ръководство разглежда основните формати на дисплея, използвани за промоции на endcap, и обяснява къде всеки от тях е най-подходящ.
Защо крайните капачки имат значение в търговията на дребно
Анкрайна капачкае ефективен, защото достига до купувачи, които може би никога не минават по всяка пътека. описва крайните капачки като един от най-ефективните начини за увеличаване на видимостта, тъй като почти всеки, който се движи през магазина, минава през краищата на пътеките. Ето защо endcaps като първокласно търговско пространство, използвано за нови артикули,-оферти за ограничено време и промоционални пакети.
От гледна точка на изпълнение на дребно, endcaps вършат три задачи едновременно:
- те прекъсват рутинното разглеждане на рафта
- те дават на марката допълнително пространство за представяне
- те опростяват тематичния мърчандайзинг за сезон или кампания
Ето защо много успешнипоказва точката-на-закупуванеса създадени специално за използване в капачки, а не адаптирани от обикновени приспособления за рафтове.
Основните типове дисплеи, използвани за промоции на Endcap
Не всяка endcap програма се нуждае от една и съща структура. Най-често срещаните типове дисплеи попадат в пет практически групи.
Свободностоящи модули с крайни капачки
A свободно стоящ блок с крайна капачкачесто е най-пълното решение за промоция на endcap. Може да се изравни с края на гондолата, да включва рафтове, тави, заглавки, странични панели и пълна графика на марката и да носи определен набор от SKU. крайните капачки могат да бъдат под формата на свободностоящи модули, системи за указателни табели или вградени конфигурации.
Този тип работи най-добре, когато марката иска:
- пълно изявление за кампанията
- множество SKU на едно място
- силно визуално блокиране
- лесно разпознаване на купувача от разстояние
Свободностоящите модули са особено подходящи за закуски, красота, здраве, леки домакински артикули и сезонни пакети. За много програми картонените дисплеи с крайни капачки са предпочитаният формат, тъй като те балансират зоната на брандиране, структурната гъвкавост и логистичната ефективност. велпапе като стандартен избор за капачки, тъй като е подходящ за печат, лек и бърз за сглобяване.
Дисплеи Sidekick или Power Wing
Sidekick дисплеите, наричани още електрически крила, са по-малки компоненти, прикрепени отстрани на крайна капачка или рафтова система. те са полезни за малки, леки добавки-продукти и импулсно-категории. отбелязвайки, че тези дисплеи работят добре, когато подовото пространство е ограничено и-нивото на очите-за експозиция има значение.
Този формат е най-подходящ за:
- батерии
- дъвка
- продукти с-размер за пътуване
- малки аксесоари
- допълнителни артикули, свързани с продукта hero endcap
A помощникне замества пълна крайна кампания. Работи най-добре, когато марката иска да разшири крайната история с една допълнителна продуктова линия или да стимулира кръстосано{1}}продажбено поведение, без да превзема целия край на коридора.
PDQ тави и компоненти в стил -рафтове
PDQ плотове като компактни дисплеи, използвани за по-малки продукти и импулсни артикули. Същата логика може да се адаптира вътре в структурата на крайната капачка. Вместо да изграждат напълно персонализирана система от рафтове за всяка SKU, марките могат да поставят предварително-напълнениPDQ тавивърху рафтовете на крайните капаци за по-бързо складиране и по-чисти облицовки.
Този подход е много подходящ за:
сладкарски изделия
козметика
артикули в-блистерна опаковка
промоционални-размерни пробни продукти
плащане{0}}съседни или удобни канали
За екипите за търговия на дребно това може да опрости повторното зареждане. За марките намалява времето за настройка и поддържа презентацията по-контролирана.
Формати на палети и четвърт{0}}палети
Палетни дисплеиобикновено се свързват с програми за отворен-етаж, но могат също така да поддържат промоция в стил endcap-в по-големи магазини, когато крайната-зона на пътеката е достатъчно дълбока. отбелязва, че ако цял палет е твърде голям, вместо това могат да се използват формати на половин или четвърт палет.
Дисплей с четвърт палет може да работи добре за промоции на капачки, когато продуктът изисква:
повече инвентар, отколкото може да побере стандартен рафт
бързо попълване
стабилна опора за по-тежки опаковки
клубен-магазин или стил на масов-мърчандайзинг на дребно
Това е обичайно за напитки, храна за домашни любимци, ценни пакети и промоции за хранителни стоки на едро. Той е по-малко подходящ за превъзходна красота или строго подбрани малки-SKU дисплеи, където по-чистата архитектура на рафтовете е по-важна от обема.
Вградени табели и интегрирани-рафтове крайни капачки
Някои програми за крайни капачки не се нуждаят от напълно свободно стоящо тяло. Те се нуждаят от визуална доминация, ценова комуникация и организация на рафтовете в рамките на съществуващата гондолна система на търговеца. изброява вградени дисплеи и означения като част от инструментариума endcap.
Този по-лек формат е полезен, когато:
търговецът на дребно контролира строго стандартите за приспособления
категорията вече има фиксирани рафтове
марката се нуждае от съответствие с минимални структурни промени
скоростта на монтаж е по-важна от драматичната конструкция
За някои акаунти това е най-реалистичният вариант, тъй като правилата на търговците на дребно могат да ограничат това, което може да се постави в краищата на коридорите.
Кой тип дисплей работи най-добре според продуктова категория?
Най-добрият тип дисплей зависи от продукта, а не само от бюджета.
За промоции на храни и леки закуски свободностоящите картонени дисплеи с крайни капачки обикновено се представят добре, защото могат да поддържат множество облицовки, удебелени съобщения за цените и бързи сезонни нулирания. Страниците за случаи на доставчици постоянно показват категории храни, напитки и закуски като силни крайни случаи на употреба.
За красота и лична грижа, структуриран свободностоящ модул или рафт-интегриран краен капак често работи по-добре от палетен формат. Тези категории се нуждаят от ясно сегментиране, подредено представяне на рафтовете и по-добра видимост на продукта по вариант.
За дребни аксесоари и импулсни артикули допълнителните дисплеи и компонентите,-базирани на табла, често са по-ефективни. Те използват по-малко пространство и използват по-добре зоните за обсег на купувача.
За по-тежки продукти, включително напитки или плътно опаковани стоки, изборът на материал е по-важен. че картонените капачки за по-тежки категории често изискват по-здрави профили или конструкция с двойни -стени, за да се предотврати изкълчването и да се поддържа повторно зареждане.
Изборът на материал е по-важен, отколкото повечето купувачи очакват
Успехът на дисплея не се дължи само на графичния дизайн. Става дума и за това дали структурата оцелява в търговската среда.
За краткотрайни-и средносрочни-кампании велпапето обикновено е най-практичният материал. Поддържа високо-качествен печат, плоска-доставка,и по-ниски разходи за инструменти. Освен това позволява повече гъвкавост на формата от много твърди системи. Няколко страници на доставчици директно сравняват картона и постоянните материали, последователно позиционирайки картона като по-ниска-цена, по-бърза за внедряване и по-гъвкава за промоции.
Въпреки това не всички гофрирани дисплеи са равни. Когато избират доставчик на картонени дисплеи, купувачите на дребно трябва да оценят:
клас дъска и тип флейта
действителна тествана товароносимост
деформация на рафта под тежестта
време за сглобяване
достъп за попълване
изисквания за съответствие на търговците на дребно
Тези точки се появяват многократно на по-силни конкурентни страници, защото са практически съображения, а не маркетингови твърдения.
Какви въпроси трябва да се зададат, преди да изберете формат на дисплея Endcap?
Преди да изберете тип дисплей, трябва да дефинирате кампанията в оперативни условия.
Започнете с тези въпроси:
Колко SKU трябва да се поберат на капака?
Какво е реалното тегло на продукта на рафт?
Магазинът изисква ли доставка в-плоска опаковка?
Персоналът на магазина ще презарежда ли отпред или отзад?
Нуждае ли се програмата от бърза сезонна смяна?
Търговецът на дребно позволява ли свободностоящ модул или само решение,-вградено в рафт?
Това е мястото, където персонализираните POP дисплеи стават важни. Стандартен--стандартен модул може да отговаря на основните нужди, но персонализирана структура може да се приведе в съответствие по-добре с правилата за монтаж на търговеца, размерите на продукта и процеса на попълване.
Окончателна препоръка
Ако целта е пълно промоционално изявление със силно блокиране на продукта, брандирани съобщения и множество SKU, свободностоящият Endcap дисплей обикновено е най-добрият избор.
Ако целта е да поддържате кръстосани-продажби, да спестите място или да добавите олекотен вторичен артикул, помощният формат често е по-подходящ.
Ако целта е промоция на голям-обем за по-тежки опаковки, четвърт-палети или палети-базирани формати може да са по-подходящи.
Ако целта е съответствие на търговците на дребно с минимална промяна на арматурата, интегрираните -графични капачки на рафта или вградените системи могат да бъдат най-практичният път.
Най--ефективните промоции за завършване рядко са изградени около един общ формат. Те са изградени около продукта, магазина и пътя на купувача.
За марките, които планират нови крайни програми-на коридорите, практическият път е да работят с aдоставчик на картонени дисплеикоито могат да препоръчат структурата въз основа на реално натоварване на продукта, правила на магазина и продължителност на кампанията, а не само графичен външен вид.